¿Le interesa saber qué piensan los grandes compradores antes de tomar una decisión de compra?

¿Le gustaría conocer cuáles son las habilidades que los compradores esperan encontrar en un vendedor?

El libro dirigido a las dos grandes variables en la ecuación de los negocios: Comprar y vender. En ventas logrará mejores resultados y será más rentable, para compras podrá optimizar su actividad y mejorará su gestión. El secreto es muy sencillo, conozca y empatice con la persona que está negociando.

En EL SECRETO DE VENDER, Gerardo Mendoza explica cómo un vendedor profesional conoce la necesidad en su cliente para satisfacerla con su producto, tiene la habilidad de cerrar la venta, formar un vínculo y dar el seguimiento para vender más. En QUÉ COMPRAN LOS QUE TIENEN DINERO, el autor investiga al comprador para conocer todos los elementos que influyen en la decisión final de compra.

Una investigación sólidamente sustentada en entrevistas a los compradores y negociadores de las organizaciones más representativas de distintos mercados, tanto nacionales como internacionales. Explore el marco mental y emocional del comprador durante la negociación, además aprenda a reconocer y aprovechar los diferentes elementos que influyen para cerrar la venta.

Descubra lo que realmente quieren comprar los que tienen el dinero, las actitudes, comportamientos y habilidades que esperan de un vendedor, los disparadores que lo llevan a realizar una compra y los factores que influyen para dejar de comprar.